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潮鞋市场的新零售生意好做吗?KIKS 开设线下门店
发布时间:2018-10-19 08:48点击浏览:

  舞龙、舞狮加脸谱,京剧、糖画和琵琶,这些典型的京城元素被球鞋潮流媒体 KIKS 搬进了开在北京三里屯的首家线下零售店。

  在这家建筑面积 200 平方米的店铺里,销售品类主要包括国内外各潮流品牌的衣服、鞋、袜子等。KIKS 自主设计的 T 恤、袜子等产品在店内也有专门的展示区域。KIKS 创始人李宝峰对懒熊体育表示,KIKS 品牌此前与一些大品牌发布的联名商品,销售情况超出他们的预期,接下来会跟品牌方沟通,对某些热门的联名单品进行量产。

  据李宝峰介绍,开业以来,他们的店铺一天营业时间为 12 个小时,平均每小时进店人数是 150 人左右。这意味着,背靠三里屯这样一个人流量极大的区域,KIKS 北京门店的日访客人数超过 1500 人。

  与之对应的是相对高的开店成本。李宝峰透露,三里屯店每个月的盈亏平衡点在 83-85 万元,涵盖了所有的房租、人力、开店一次性投资的摊分和占用流动资金的成本等。但他认为投入是值得的, 目前我们每天的营业额在 3-4 万块,在品牌全部到位之后,预估营业额还会上涨。

  KIKS 团队组建于 2012 年,主要围绕时下流行的球鞋潮流资讯生产与之相关的内容。2014 年 7 月,KIKS 公司正式注册成立。创立之初,KIKS 的媒体内容主要在其微信公众号、微博、官网和各大自媒体平台进行发布;与此同时,KIKS 建立了自己的线上商城,售卖自主设计的服饰并代理一些品牌的商品,而后转为在微信上的微店平台进行售卖。但彼时的电商业务规模相对较小。

  根据其官方数据,2014 年 9 月到 2017 年 4 月,KIKS 的粉丝总数从 1000 增长到了 60 万。这让 KIKS 开始思考由线上走向线下的可能性。

  2017 年 4 月,KIKS 往线下渠道迈出了第一步——发行了自己的第一本月刊《KIKS 定番》。 我们认为有些平面照片的质感,只有通过纸媒才能更好地展现出来。 李宝峰说。

  其具体的操作方式是:KIKS 在线上媒体平台所生产的照片、文字等内容,通过重新编排和设计,形成一本纸质刊物;该杂志有两个版本,一个是免费的 64 页缩略版,另一个是售价 69 元的 160 页完整版。免费版杂志的取阅渠道为星巴克和 COSTA;付费版的订阅渠道包括 Relay、XH55、US17 等时尚买手店、Hip-hop 工作室、篮球商品店等,以及 KIKS 的线上微店。

  纯粹从杂志的角度,《KIKS 定番》每月发行量为 36 万册,平均一本杂志的印刷成本为 30 元,再加上人力和硬件成本,属于微亏状态。但李宝峰表示,通过广告、承接品牌商的外包拍摄、内容制作等业务,KIKS 的媒体部门目前可以做到盈利, 今年跟去年相比,我们媒体部门整体营收增长了 800%。

  在做纸媒的同时,KIKS 就已经在计划开设线下零售店。在李宝峰看来,只通过媒体来生产、分发内容,并不能完全将 潮流 这个概念完整地传达给用户。 不管是线上还是纸质媒体,所讲的内容基本都是捕风捉影,是一个比较虚的东西。如果线下没有与之相呼应的东西的话,光靠媒体内容产生的影响很有限。

  对于当下的年轻消费者来说,通过线上媒体获取到一些潮流产品的信息,也许会立刻产生很强的购买欲,但新的信息很快就会完全覆盖之前接触到的信息。 随着时间的流逝,这种购买欲会递减。所以我希望读者阅读了我们的内容产生消费冲动之后,马上能够获取购买信息。然后到我们的实体店铺,就能买到你在我们的媒体平台所看到的一模一样的产品。 李宝峰说。

  根据 KIKS 的官方数据,2018 年 8 月,KIKS 的粉丝(微信、微博、杂志)总数已经增长至 153 万。8 月 24 日,KIKS 线下零售店正式在北京开业。

  由此,KIKS 打算进一步打通电商渠道,其天猫店即将上线。 我们希望实体店铺里的产品与我们的杂志内容相吻合,全部都是时下最流行的。过季的商品就会放到电商渠道进行售卖。 李宝峰说。

  由于获取线上流量的成本日益提高,KIKS 还希望线下店铺能够将一部分 小白 用户转化成忠实粉丝。

  有些人可能只是纯粹路过,然后就被吸引到店里来了。如果他对这个东西有兴趣,我们就希望能够慢慢地培养他入门。通过我们的媒体内容,慢慢地他就会去了解到每个鞋子、产品背后的故事和文化,喜欢的东西慢慢去沉淀,就是这样的一步一步来的。 李宝峰说。

  在这样的链条下,KIKS 的线上和线下业务是相互 反哺 的关系。

  实际上,通过内容生产聚集粉丝,再延伸出电商业务,进而进军线下实体店,是近些年不少新兴品牌的发展路径。潮流文化行业在这方面的趋势尤其明显。

  以现已完成 4 轮融资的 YOHO! 为例,这家成立于 2005 年的潮流内容供应商于 2017 年 10 月在南京开设了第一家线 平方米。在此之前,YOHO! 就已经发展出了纸质杂志、线上社区和电商平台等业务,在电商业务方面则拥有 10 年的运营经验。

  根据 ZAKER 的数据,2016 年,YOHO! 旗下的有货网销售额已超过 20 亿元,2017 年的销售额约为 34 亿元。虎嗅网的报道称,YOHO! 线下店开店当月,在只开放了不到三分之一店铺面积的情况下,完成了 400 万元的营业额,而该店铺的盈亏平衡点为 600 万元。YOHO! 创始人梁超此前在接受采访时表示,店铺预计将在开业后的第三年盈利,也就是 2020 年。

  KIKS 的计划是明年在全国开设 10 到 20 家实体店。不过,如何将线上经验转化到实体运营,依然是其面临的挑战。

  在 YOHO! 的模式中,由于拥有多年的电商运营经验,他们可以通过旗下的电商网站获取用户的消费数据,从而把握潮流走向,然后有指向性地在媒体平台上投放内容。这些更有针对性的内容更加能够吸引年轻消费者,从而反过来促进电商销售的增长。而 KIKS 还不足以拥有如此量级的数据。

  线上和线下销售渠道的打通,前台、中台和后台的联动,供应链的整合,也都是 KIKS 未来必须跨越的障碍。

  李宝峰表示,目前尚无融资计划。接下来在往实体店拓展的过程中,仅靠自有资金运转的 KIKS 如何解决更大量级的成本问题,同样值得关注。

  此外,KIKS 还需要实现不同店铺个性化和标准化之间的平衡。不同的城市有不同的潮流文化,消费者的习惯和购买力也不尽相同。 未来随着体量的变大,各家店铺末端细节管理的标准化变得无法避免,但这一定程度上与 KIKS 所倡导的各个城市文化的独特性理念又有所冲突。 李宝峰坦承: 虽然有了这样一个目标,但要真的落地,其实没那么简单。

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  答:督查检查考核工作是推动党的理论和路线方针政策、党中央决策部署贯彻落实的重要手段,是改进党的作风、激励广大干部担当作为的重要举措。出台这个《通知》,其重要性和意义在于:第一,这是贯彻落实习总书记关于加强党的作风建设的重要举措。以习同志为核心的党中央始终高度重视作风建设,党的十九大以来,习总书记反复强调,纠正“四风”不能止步,作风建设永远在路上。最近,总书记在中央全面深化改革委员会第四次会议上进一步强调,要投入更多精力、下更大气力抓落实。今年7月、8月,总书记先后两次作出重要指示,指出现在下去督查的太多,检查考核过多过频,基层不堪负担,要统筹解决。出台《通知》,就是贯彻落实总书记一系列重要讲话和指示要求,坚决纠正抓落实中形式主义、官僚主义现象的实际行动。第二,这是解决当前督查检查考核工作中突出问题的迫切需要。现在各种督查检查考核名目繁多,光督查就有各种各样的叫法,如督查、巡查、督察、督导等,数量多、名目多、形式主义的东西多,有的考核重点不突出、针对性不强。有的县一年接受300多次督查检查,有的企业迎检一年要写上千份材料,许多基层干部加班加点忙于填写各类台账资料。对这些问题干部群众反映强烈,既不利于集中精力抓落实,也助长了形式主义、官僚主义,损害了党群干群关系,必须下决心加以解决。第三,这是激励干部担当作为的必然要求。开展督查检查考核,目的就是更好推动工作落实,激励鞭策干部奋发有为地开展工作。督查检查考核中的形式主义现象,尤其是重留痕轻实绩、动不动就追责问责的做法,必然会影响和制约干部干事创业的劲头。出台《通知》,就是要加强对督查检查考核工作的统筹规范,切实减轻基层负担,更好地激励干部担当作为。

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